Publié le 29 décembre 2022
Vous voulez rentabiliser chaque clic ? Alors le remarketing Google Ads est votre meilleure arme.
Sommaire
Cet article vous plonge dans les techniques les plus efficaces pour recibler les visiteurs non-convertis et transformer votre tunnel de vente en machine à conversion. De la création des audiences au paramétrage des campagnes, je vais vous montrer comment tirer profit de chaque interaction passée, sur le Réseau Display comme sur le réseau de recherche.
Le remarketing ou retargeting ne se résume pas à « poursuivre » vos visiteurs avec une bannière : c’est un levier stratégique qui permettra de maximiser votre ROAS (Retour sur investissement publicitaire) ou votre ROI (Retour sur Investissement), je vais vous montrer comment segmenter finement votre audience, et réactiver intelligemment les cibles qui hésitent encore à vous faire confiance. Cet article s’adresse à ceux qui en ont assez de gaspiller leur budget pub… et qui veulent enfin exploiter toute la puissance de Google Ads.
« Accrochez-vous : une fois que vous maîtriserez les bases, vous ne pourrez plus vous en passer. »
Qu’est-ce que le remarketing de Google ADS et à quoi sert-il ?
Le remarketing de Google Ads est une fonctionnalité disponible sur le même outil et qui permet aux annonceurs d’afficher des annonces publicitaires sur le moteur de recherche Google à des personnes qui ont déjà visité votre site web ou interagi avec vos services. Que vous soyez e-commerçants ou un site de service rompu à la génération de lead.
Cette fonctionnalité vous permet de cibler les internautes qui ont fait des recherches spécifiques sur votre site web (page produits, page service, page contact, page devis) et qui pourraient être intéressés, sauf que le doute est encore présent dans leurs esprits.
Le remarketing de Google s’avère donc une excellente façon pour vous les annonceurs, de lever les derniers doutes en allant rechercher à nouveau ses internautes hésitants qui sont déjà engagés et intéressés par vos produits ou vos services. Le retargeting peut donc être un excellent moyen d’accroître votre trafic, vos conversions et par conséquent votre chiffre d’affaires.
Comment configurer une campagne de remarketing Google Ads pour votre stratégie de retargeting ?
Pour cela, rien de plus simple si vous bénéficiez déjà d’un compte Google Ads. Neanmoins, dans les stratégies que je vais énumérer juste après, il sera essentiel pour vous d’avoir un compte GA4 (Ex : Universal Google Analytics), ainsi qu’un fichier client potentiel et une liste de mots clés cible.
La seule raison pour lequel vous voulez faire du remarketing Google Ads
« Générer des conversions (Lead ou Produit) afin que sa campagne Google Ads soit rentable »
Comment créer une campagne de remarketing Google ADS ?
La campagne de retargeting sur le réseau de Display
Pour configurez une campagne Google Ads, vous allez devoir selectionner votre objectif ainsi que le réseau de recherche puis enfin nommer votre campagne. Là vous pourrez configurer votre campagne de remarketing Google Ads et devrez définir le budget de celle-ci. Enfin vous allez déterminer le type d’audience que vous souhaitez utiliser. Traitons les au cas par cas.
Configurez votre campagne Google ADS
- Donnez un nom à votre Campagne ADS | Exemple : [DIS] – Top mots clés + fichier client + Audience de remarketing + vos cibles
- Définissez les objectifs de conversion (Ici – Prospects, devis & appel telephonique)
- Selectionnez l’objectif marketing (Prospects pour de la lead Gen & Ventes pour de l’ecommerce)
- Sélectionnez vos zones géographiques
- Définissez votre stratégie d’enchere (Max clic, max conv, tx d’impressions)
- Précisez votre budget journalier
- Optez pour la rotation des annonces afin de tester les plus performantes
- N’oubliez pas votre date de debut de campagne et votre date de fin
- Précisez les appareils de diffusion
- Excluez des contenus si besoin
- Parametrez le reste
Les audiences de ciblages à sélectionner…
Audience Top Mots clés
- Rendez vous dans la section audience
- Créez un segment personnalisé
- Donnez lui un Nom | Ex : (Audience par termes)
- Puis intégrez les termes tapés par vos cibles
Enfin validez et associez la à votre groupe d’annonces en oubliant pas de laisser sur ciblage recommandé
Audience par importation GA4 (Google Analytics)
- Créez un nouveau groupe d’annonces en précisant l’audience que vous allez définir et que vous avez préalablement configurée.
- Exemple :
- Abandon devis 7jrs
- Visiteurs de la page produits – sans voir le devis
Vous devez créer et importer votre audience via GA4
- Nommez votre audience | Exemple : Abandon devis 7jrs de rétention
- Précisez dans Inclure et sélectionnez l’évènement
- Page_view = page vue
- Intègre le pattern de votre page d’entrée ou de votre formulaire de devis
- Dans exclure
- Ajoutez le nom de l’évènement de conversion
- Logique car l’objectif est de créer une audience en excluant ceux qui aurait déjà converti
- Ajoutez le nom de l’évènement de conversion
- Sur la colonne de droite, précisez la rétention utilisateur
- Observez un récapitulatif de la taille de votre audience et estimez potentiellement les retombées si vous connaissez votre tx de conversion moyen
Audience par liste de client
- Créez un nouveau groupe d’annonce
- Importer un fichier client en CSV avec le plus d’informations possible
- Google fera la corrélation entre les emails et autres information du fichier pour aller récupérer dans sa base de données les profils correspondants
- Puis validez et importez dans votre groupe d’annonces
Comment creer des bonnes annonces incitatives au clic ?
Créez vos annonces en utilisant la technique AIDA, (Attention, Intérêt, désir, Action)
Les avantages et les limites du remarketing de Google
Les avantages :
L’avantage est qu’elle facilite la personnalisation et la segmentation des annonces. Grâce au remarketing de Google, elle permet à vous et aux entreprises de personnaliser leurs messages et leur annonces en fonction des mots-clés, des intérêts des utilisateurs et de votre fichier client. Les annonces comme les audiences peuvent également être segmentées par groupe d’utilisateurs spécifiques (métiers, les produits, les services, etc) ce qui permet aux annonceurs comme vous de cibler leurs prospects les plus susceptibles d’acheter vos produits ou vos services.
Les limites :
Les limites concernent la multiplication des audiences et l’hyper personnalisation. En effet, si vous voulez toucher parfaitement vos cibles, vous allez devoir multiplier vos groupes d’annonces ou vos campagnes. D’où la nécessité qu’un bon un budget important permettra de limiter la dilution de budget et surtout à ce que vos campagnes de remarketing Google obtiennent des résultats optimaux. Vous allez devoir vous assurer que vous disposer d’un budget suffisant pour couvrir le coût des impressions et des clics afin de remplir votre objectif sans vous ruiner.
Comment mesurer et optimiser le rendement de votre campagne de remarketing de Google ?
Il est possible de mesurer et d’optimiser le rendement de votre campagne de remarketing Google en utilisant des indicateurs clés de performance (KPIs). Ces indicateurs peuvent inclure le nombre de clics, le coût par clic, la portée, le taux de conversion, le coût par conversion et le retour sur investissement (ROI).
En analysant ces KPIs, vous allez pouvoir piloter et déterminer le rendement de votre campagne de remarketing et en tirer des conclusions pour l’optimiser. Vous pouvez par exemple ajuster le ciblage pour toucher un public plus spécifique, modifier les messages publicitaires pour les rendre plus attrayants, et expérimenter avec différentes plateformes et canaux de marketing.
De plus, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics pour suivre les performances de votre campagne. Cela vous permet de surveiller l’efficacité de votre campagne et d’ajuster plus facilement votre stratégie si nécessaire.
Enfin, vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Ads pour comparer et tester différentes versions de votre campagne de remarketing. Cela vous donne une meilleure idée des annonces qui fonctionnent le mieux et de la façon de les optimiser pour atteindre vos objectifs.
Vous l’aurez compris, le remarketing est un outil très puissant pour les entreprises qui souhaitent améliorer leur conversions sur le web. Elle permet aux professionnels de cibler de manière spécifique leurs audiences existantes, ce qui leur permet d’atteindre plus efficacement leurs objectifs commerciaux.
En utilisant le remarketing Google Ads, vous allez réaliser des gains considérables de trafic, mais surtout de ventes, de conversions. En ciblant des publics spécifiques avec des messages spécifiques à un moment spécifique, vous tirerez le meilleur parti de vos campagnes tout en maximisant maximiser vos résultats.
Si vous voulez apprendre comment utiliser le remarketing Google Ads pour augmenter vos résultats, ne cherchez pas plus loin. Je vous invite à me contacter maintenant et je vous aiderai à mieux comprendre le remarketing et surtout comment l’utiliser pour votre entreprise.
Quelques questions sur le remarketing Google ADS
Qu’est-ce que le remarketing Google Ads ?
Le remarketing Google Ads est une stratégie publicitaire qui cible les utilisateurs ayant déjà visité votre site web. Elle permet de leur afficher des annonces personnalisées lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites ou sur YouTube, via le Réseau Display ou le Réseau de Recherche.
Pourquoi utiliser le remarketing sur Google Ads ?
Le remarketing permet de rester présent dans l’esprit des visiteurs non convertis. Il améliore le taux de conversion, réduit le coût par acquisition et renforce la notoriété de votre marque auprès d’un public déjà engagé.
Comment fonctionne le remarketing Google Ads ?
Google Ads utilise des cookies pour suivre les visiteurs de votre site. Vous créez ensuite des listes de remarketing et diffusez des annonces ciblées à ces utilisateurs sur Google, YouTube et des sites partenaires du Réseau Display.
Quels sont les avantages du remarketing Google Ads ?
Le remarketing offre un meilleur retour sur investissement, un ciblage précis, une personnalisation des annonces, et une visibilité accrue auprès de prospects qualifiés.
Comment configurer une campagne de remarketing dans Google Ads ?
Il faut d’abord installer une balise de remarketing sur votre site, créer des listes d’audience, puis lancer une campagne dédiée via Google Ads avec des annonces adaptées à ces audiences.
Combien coûte le remarketing Google Ads ?
Le coût varie selon le secteur et la concurrence, mais le remarketing est souvent plus rentable que les campagnes classiques car il cible des utilisateurs déjà intéressés. Le coût par clic peut débuter autour de 0,10 €.
Quelle est la différence entre remarketing et retargeting ?
Les deux termes sont souvent utilisés de manière interchangeable. Toutefois, « remarketing » est le terme utilisé par Google Ads, tandis que « retargeting » est plus général et peut inclure d’autres plateformes comme Facebook.
Peut-on faire du remarketing sans site web ?
Non, car il faut installer une balise (ou tag) sur votre site pour collecter les données des visiteurs et créer des listes de remarketing.
Le remarketing est-il efficace pour le e-commerce ?
Oui, il est particulièrement efficace en e-commerce pour récupérer les paniers abandonnés, proposer des promotions ciblées et fidéliser les clients.
Est-ce que le remarketing respecte la vie privée ?
Oui, à condition de respecter les règles du RGPD. Les utilisateurs doivent être informés de l’usage des cookies et donner leur consentement.
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